（普教篇） 

明码标价 

在欧洲发达国家和日本，琴行对自己的商品都是明码标价的。无论中间有多少层中介，琴行都只能从自己的利润中抽出一部分让利给中介，而不能用涨价的方法把负担转嫁给消费者。所以明码标价，是很重要的。私人之间议价转让，是不严肃不规范不安全、是不值得提倡的。在挪威或日本，如果有人的确看中一把私人转让的提琴，为将来再转让着想，一般会花点钱来“丹尼欧洲提琴”获取商品鉴定书以及价格证明书。我觉得这样做从长远利益来说应该是明智和划算的。 

当然，提琴的价格问题，的确是一个头痛的问题，因为它是一个“谁说了算呢？”的问题。从理论上说，提琴是没有一个标准价格的。因为，和其他任何商品不同，提琴本身就是一个“议价”的东东。那么，是不是就可以漫天要价了呢？也不是。提琴，终究有一个行业界认可的大概标准。问题是，在中国一般人不懂这个标准，或者懂得很少，或者以为很懂其实不懂。 

工厂琴产品的定价 
大家知道，提琴分两大类，工厂琴和手工琴。工厂琴的定价方法是：材料＋人工＋配件琴弦＋工厂开支＋工厂利润＋销售店利润；比如一把最高级的中国工厂小提琴产品，材料（国产料）人民币400元＋人工400元＋工厂开支200元＋配件琴弦300（按220元  “绿老人”  进口尼龙弦计算）＋工厂利润300元＋销售店利润（含琴店开支介绍费和给顾客的折扣）2400元，这样的琴应该在4000人民币块左右。需要强调的是，我上面说的仅仅只是一个例子，因为，各工厂情况不同，产品的档次也不同，还有，随着生活水平的提高，琴的价格也会不断调整。顺便提一句：本人不鼓励严肃的有个性的提琴家使用工厂大生产的提琴产品，而应该拥有一把手工琴作品。 

手工琴作品的定价 
手工琴的定价，完全根据个人的意愿，自己觉得自己的作品值多少钱，就定什么价（只要有人买就行）。一般说，真正意大利师傅做的新琴，出手给销售商在4000欧元到10000欧元，而销售商拿回国一般要翻一倍价钱。也就是说，一把真正意大利师傅做的新琴，到顾客手里一般在8000欧元到20000欧元之间。值得注意的是，并非贵的就一定好。制作者们各有所异，有的鼻子比较高，非要卖那个价钱，而有些比较随和，差不多就行了。另外，还有一个无可奈何的事实，和其他行业一样，会卖的不一定做得好，而做得好的不一定会卖！所以说光看价格来定琴的档次是不行的。跟意大利琴比，其他西欧国家的琴价位会相对低一些。德国的还要便宜一些，东欧的就更便宜了（所以有不少东欧师傅跑到意大利去了）。 

中国手工琴的定价 
近年来，我们中国手工琴的木工应该说是有很大进步的，有的甚至是世界领先的（只是看得太少学问太浅，跟欧洲琴比起来总有些看不顺眼的地方，还有就是油漆太糟），我个人认为，只要是受过专业训练和真正严肃自学的，独自完成的提琴达到专业水平，在国内市场上都应该从8000人民币起价到20000人民币之间。在国际市场上可以从1000欧元卖到10000欧元。个人可以根据自己的情况定位。如果自己没有把握，也可以由“丹尼欧洲提琴”开出价格鉴定书。这样对自己的价格定位会有依据一些。 

欧洲老琴 
欧洲老琴同样分工厂琴和手工琴。欧洲的工厂琴大多生产于捷克和德国。这些琴的年龄从60岁到150岁不等。在欧洲，这样的琴，状态好的一般从500欧元起价，好的可以卖到5000欧元（有些特别好的，虽然打着工厂的商标，却是厂里的师傅个人制作的手工琴除外），也就是说折合人民币20000到50000之间。值得一提的是，这样的琴（尤其是捷克生产的琴 
）往往板做得太厚。花钱请位真正懂行的修理师傅（不推荐找做新琴的师傅），把它打开重新调整音板，油漆再补几层，是值得的。虽然这样的工厂琴加进了手工的成分，可惜老底子还是把工厂琴，所以价格是不能涨得太多的，也就原价加上师傅的修复费，顶多是50000元到60000元的样子。但声音，如果改造得成功的话，却可能跟几十万元甚至上百万元的琴相比。 

最后提一句，“声音不卖钱”。这话什么意思？意思就是声音对价格没有太大影响。声音好的琴是可以把价格标高一点，我说的是高“一点”，因为琴的价格本来就不是根据声音来定的。所以说，有些专业提琴演奏家或教师，拿起一把琴，看看背面几条虎纹（其他大概也看不出名堂）一拉声音，就说：“这把琴值多少钱”，是一种比较业余的行为。关于这个，我在《提琴的价值观》一文里，对提琴行业内：做琴的、拉琴的、卖琴的，在提琴价值观上的差异，另作详细解释。 

关于欧洲的手工老琴的价格，要讲的就太多了。因为太多了，就以后另写专论吧。说也是啊，凭什么一把琴要卖几十万美金甚至几百万美金呢？这种事情，是几句话讲得清楚的吗。所以我这里只先回答一句：“凭什么卖几十万美金甚至几百万美金？就因为标那个天价还有人买。” 


续 

成丹 
写于丹尼欧洲提琴上海研究室 
2009-6-21