《为中国琴的国际地位,我做了什么?》
Name: 学人Reply: 21Date: 2010-07-28 11:03:54Email: Homepage: 
一,引子 

“为中国琴的国际地位,我做了什么?”的话题,是由CNSTRAD网站维修版的三篇文章引起的: 

1  国产小提琴在国外为什么卖不出好价钱?  
http://bbs.cnstrad.com/thread-28052-1-1.html 

2 中国提琴闯荡世界 
http://bbs.cnstrad.com/thread-31656-1-1.html 

3 从克莱蒙纳到泰兴溪桥 
http://bbs.cnstrad.com/thread-32934-1-1.html 

以上的三篇文章,基本概况了中国琴的现状,不同的是,第一篇文章比较属于“悲观派”,第二篇文章比较接近“理性派”,而第三篇文章可能就是“乐观派”了。 

在谈正题之前,希望指出一种价值观的误区,那便是在国人的意识里,只有不粘钱的东西,才是“高尚的无私奉献”,而只要有“商”在里面味道就变了,无论谈什么都容易被解读成“唯利是图的商业炒作”。如果基于这样一种价值观,那是不是说马路上的老阿姨免费维持交通治安,那就是高尚的无私奉献,而警察拿工资抓犯人,就是“唯利是图的商业炒作”呢? 

事实上,在西方的社会里,一般免费的东西,都是“业余爱好”,而一般挣钱的东西,才能归于“专业职业”。从历史上来说,无论是多么高尚高雅的艺术作品,小提琴也好美术作品也好,艺术家当初的创作目的,大多是为了明天的面包。 

过了价值观这一关,才能接下来谈主题。 

丹尼将会把他在这个方面的所做的工作和努力以及想法,一点点写出来。希望能给大家一些启发。 

欢迎大家来参加讨论。 

好,下面开始讨论! 

丹尼琴弦琴弓 


Reply: 二,提高中国琴的国际地位(80年代末的尝试)
Name: 2楼Date: 2010-07-28 11:05:50Email: Homepage: 
二,提高中国琴的国际地位(80年代末的尝试)  

首先,为什么要提高中国琴的国际地位,simply因为想卖更多的钱。因此,倘若丹尼不是中国人,他不会想要提高中国琴的国际地位;如果丹尼一个人能把琴卖好,也不会想要提高中国琴的国际地位。正因为丹尼知道:要把自己的琴价格卖好,必须有一批在国际上站得住脚的中国制作师,必须彻底改变中国琴“垃圾琴,cheap”的国际观念。(这是丹尼当时的真实情况)  

以后谁要为丹尼写传记的话,可以用“民族主义”,“做贡献”或者“伟大的什么什么精神”来粉饰他,但诚实地说,他的初衷就是为了“多卖几个钱”,就像当年的斯爷爷瓜爷爷一样。基于这个目的,丹尼从80年代末开始,为中国琴的国际地位,迈出了第一步。  

当时丹尼在挪威,他看到挪威师傅从德国进口一批小提琴,但他看后立刻知道,那明明是中国琴,为什么要做德国琴卖。师傅说,这是生意,如果告诉人这是中国琴,就没有人买。因为中国琴在人们心目中,就是垃圾。  

这话很伤丹尼的心,他心里暗暗下定决心,一定要让他的师傅,那个德国血统的老头子知道中国琴的厉害。  

丹尼先到了广州,找到了顾、关、沈、冯、何等师傅,接着丹尼去了北京,找到郑老师、戴师傅、管等师傅,又到了上海,找到他的老同学华老师……于是,丹尼做了一个宣传中国一流小提琴制作家的传单,把各位的名字和业绩一一介绍。目的是形成一个中国高级手工琴群,让西方人看到中国除了垃圾琴以外,还有这样一群世界顶级的实力。  

但是,丹尼的师傅告诉他,他那样做很徒劳,因为在西方没有人能记得住那么多的中国名字,所以只要记住一个中国名字,比如说Chen,就够了。师傅说:“你可以在每一把琴的证明书上写上,这把琴是中国的某某师傅制作,就行了。”  接着,师傅告诉丹尼这是行业内成例的典型做法,并给丹尼讲了历史上法国大师“威洋”(Vuillaume),以及英国大师“稀尔”(Hill)的故事。 

为了创造中国琴品牌,Daniel    Chenius的商标就是这样来的。从1988年到1996年的8年中,丹尼在北欧三国彻底改变了中国琴的地位。1994年挪威奥林比克冬运会,开幕式300多把小提琴中,有约100把是Daniel    Chenius小提琴。有一年卑尔根国际音乐节的一台交响乐,8把中提有4把是Chen中提琴。Chen小提琴被挪威天才少年小提琴家使用与国家交响乐团合作帕格尼尼协奏曲、Oslo音乐厅实况全国TV转播;北欧三国的许多乐团,音乐学院都有演奏家和教师使用Chen小提琴。经过几年的学习,在他挪威师傅的鼓励下,丹尼拿自己的琴参加了1993年的德国国际小提琴比赛,三把琴全部进入决赛,一把获得证书。之后,挪威瑞典的各大报纸和电视广播,多次报道中国小提琴制作家丹尼陈。丹尼在挪威的存在,惊动了国王,为此丹尼之后受到国王和皇后的接见。  

通过丹尼几年间一系列的努力,中国琴在挪威的价格有很大的提高。 

随着丹尼迁居日本,由于日本市场是欧洲老琴市场,丹尼的生意从新琴转向老琴。丹尼分析到:做新琴并不是他的强项,他把精力基本上放在了欧洲老琴的修理销售,以及琴弓的制作上。  

就那样,丹尼有十几年没有与中国的新琴打交道。最重要的理由上面说了,那就是在日本,他不需要继续用新琴打天下。其次,要把中国的高级制作师们团结起来做一个中国群体商标(就像Cremona人一样),谈何容易!丹尼,恐怕是中国制琴历上第一个做出这种尝试的海外华人,如果不是唯一的话。第三,他看到海外一个个有志气有才能的中国人在国际市场上不断崛起,觉得他们能比自己做得更好,也是丹尼退出为中国琴争取国际地位的阵营的原因之一。  

从2006年丹尼在东京开设分店,随着丹尼本人的琴弓渐渐被日本客人接受和欣赏,问他的琴的人也越来越多。为了满足市场的需要,丹尼根据他多年的学习,设计了他自己的琴型,重新开始制作Daniel  Chenius小提琴。当然,Daniel  Chenius的商标,与初衷不同,在日本不再作为中国商标,而是丹尼的新国籍所在地,这也是该商标发源地的挪威。  

丹尼的提琴(尤其是琴弓),作为挪威品牌,迅速被日本专业人士接受,许多专业乐团的演奏家和大学的教师使用丹尼牌的琴和弓。 
(具体见    http://bbs.cnstrad.com/thread-30742-1-1.html    ) 
当然,需要说明的是,虽然日本是一个很讲品牌的民族,但购买丹尼品牌的顾客,绝对不是冲着“挪威”品牌来的。丹尼品牌在日本的热卖,首先是由于丹尼作品本身的实际演奏性能,其次是丹尼老师的独特人格魅力。  

那么,当丹尼在日本生活得如鱼得水,他的老琴生意做得如火如荼,他的“挪威”提琴和琴弓都卖得火红,尤其是,当中国琴的国际地位已经不再与丹尼相干;同时,当绝大部分中国琴里面都贴上外国商标卖往全世界,甚至许多又倒卖回中国的时候,为什么丹尼突然决定要回到祖国、做一个纯粹的中国商标,即Daniel  Chen加中文大红印“成丹”而且注明lagt  i  Kina    (Made  in  China),还要花大价钱在唯一全球发行的提琴专业杂志the  Strad上刊登封底(一年内刊登两次,应该是历史上在the    strad封底上唯一出现的华人面孔和中国文字)呢,Why?  

请听下回分解。  

学人

Reply: 三,丹尼的三个阶段
Name: 3楼Date: 2010-07-29 21:47:13Email: Homepage: 
三,丹尼的三个阶段(从中国人到外国人、再到中国人的过程) 

丹尼对“中国琴的国际地位”的态度,可以分为三个阶段:中国人、外国人、中国人。 

第一阶段:中国人阶段 
丹尼83年上音毕业后出国,是个典型的中国人。所以到了挪威后只能以中国人的身份打天下。他想“提高中国琴的国际地位”最有效的方法是把中国优秀的提琴制作师们联合起来,做成一个像Cremona般的团体形象,让全世界知道中国琴并不都是垃圾,中国也有立足于世界顶级之林的制作家,以此提高中国琴在国际市场上的地位,最终达到自己的琴也能卖好价钱的目的。丹尼这样做了,努力了,成功了(具体见上一章)。 

但是,丹尼的成功仅仅限于北欧三国,而北欧三国在世界上是很小的范围。丹尼觉得自己没有能力做得更好,也没有必要做得更好。因为,1,要把中国人团结起来,几乎不可能。中国人历来可以受外国人的气,受外国人的欺负,但在同胞面前,一定都是老大,绝不含糊。这便是中国人跟外国人斗输得多,而内耗,可以坚持不懈没完没了……  2,丹尼已经改变国籍,努力脱离中国人的圈子。有关这方面的思想,请读丹尼的另一篇文章《九谈出国成功秘诀》http://www.haiguinet.com/blog/index.php?p=21379  

第二阶段:外国人阶段 
到了日本后,丹尼是作为“挪威人”的身份切入日本市场的。所以,对于丹尼来说,最重要的就是要脱离与中国的所有关联瓜葛。这也就是为什么,在海外轰轰烈烈的丹尼,在国内几乎无人知晓。因为,丹尼避开几乎所有的中国人群。 

丹尼,作为极少数的外国人独立在日本开店的例子,他的琴店是成功的,要不也不会多次受到日本主流媒体的关注,他也不会一直在日本呆下去,继而发展了东京分店和冲绳分店,并在日本拥有6座房产养活十几个人。总之,丹尼在日本丰衣足食,做琴修琴卖琴,种菜写小说养孩子,小日子过得足够滋润。也因此,他从来没有想过要回国,甚至与中国过去的老老师、同学、朋友、亲戚,都基本上没有联系。事实上,丹尼已经在日本买好了他的墓地…… 

第三阶段:归回中国人 
那么,是什么使得丹尼,这个脱离了中国近30年的湖南长沙人,无论从国籍到思想都基本欧化了的正宗假洋鬼子,突然会想到要回国,要创建一个中国品牌,琴的商标还要故意写上他已经没有了的中国汉字名字“成丹”,而且一定要写上Made  in  China呢? 

这里面,是一系列复杂的发展过程。至于这个过程,请听下回分解。 

学人