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Reply: 第5次冲击
Name: 8楼Date: 2010-08-06 09:36:18Email: Homepage: ​​​​​​
第5次冲击 

------暴露的提琴展示厅，农民的张扬 

再谈所有的问题之前，有一个概念问题需要澄清，那就是：有关“看不起农民”的帽子。 

从人格上，人类都是平等的，所以没有理由也不应该看不起农民。但是，谈到制作小提琴，却没有理由一定要看得起农民，就像如果是谈种田，农民没有理由看得起城里人一样。同样，在城市的地铁里，不愿意坐在满身臭汗的农民旁边，也并不等于看不起农民，就像农民嘲笑城市娇贵小姐的高跟鞋陷进田坎的泥土里而不能自拔，并不等于农民不喜欢城市美女一样。这是两个完全不同的概念，不得混淆，也不应该偷换概念乱扣帽子。 

一位琴做得不错的同行说，他早些日子去了我国的提琴之乡之一（现在已经不是乡下，是小乡镇了）。在乡镇的主要街道当着街面，有一个颇大而张扬的玻璃面提琴展示厅。他经过的时候看到太阳斜照（也许是反射），很快就要晒到琴上。想想看，在这样的高温，再经过玻璃，如果里面不是24小时空调（温度湿度）控制的话，可想这些琴是怎样的感受。即使温度湿度可以得到很好的调整和控制，那油漆呢，在太阳阳光的沐浴下，也能像田里的稻子一样茁壮成长吗？如果仅仅只是为了宣传，做几个大的post不就行了吗？就像真正的有钱人身上不带钱，而只有支票一样，干吗弄得像暴发户一样为了显示自己有钱而全身挂满金子呢？ 

当然，我们的同行仅仅出于一个提琴职人的本能，去那门卫提醒了一下，说这样暴露，对橱窗里的提琴是不太好的。而这好心的提醒，得到的却是看门人一顿居高临下的训斥。“你懂什么？你哪里的？……”当试着询问能不能跟他们的有关负责人谈谈时，看门的更加神气了：“你哪的你哪的，开口就要见我们老板，口气真大，我们这厂里是随便好进的，我们老板是随便好见的吗？……” 

显然，这位看门的因为不再种田了，而在这样的大工厂（征服世界的工厂，提琴的王国）看门，是要跩起来的，是有足够资格问人家“你哪的哪的？”。 

虽然，做小提琴本身，就是个小手工业，尤其是工厂，就是做个可以拉音乐的小木盒子，这在整个世界来说是个很小很小的领域，真的没有什么值得张扬吹嘘的。可对于农民中的小部分人就不同了，当这些人第一次穿上西装的时候，那商标是一定要钉在袖口外侧的，当他们头一次穿黑色皮鞋的时候，那皮鞋上是一定要钉上一块小黄铜牌牌的……也许，这就是农民意识里的“张扬”。 

这是丹尼听说的中国提琴之乡的第一印象，或者说SHOCK。 

续 

Reply: 中国式的好大喜功、脸面排场，丰功伟绩与自掘泥坑
Name: 9楼Date: 2010-08-07 09:53:28Email: Homepage: ​​​​​​
中国式的好大喜功、脸面排场，丰功伟绩与自掘泥坑 

据一些行内朋友介绍，说中国的提琴和琴弓制作厂商，一个比一个大，一个比一个气派，走进工厂，像进入什么政府机关一样大堂小殿。各种国际乐器展也是，各厂家比高低，一个比一个大，一个比一个气派，一个比一个夸张……一个做提琴的厂家，少则几百人，多则上千人…… 

真正了解小提琴的人都应该知道，小提琴本身就是一门个体的小手工艺，它与任何其他的乐器都不一样。比如钢琴可以大，而且一定要大，因为它是标准化产品。而小提琴是个性产品，标准化就变成了“印刷品”，就得廉价…… 

在国外，即使是大生产的大牌厂家，其实绝大多数都是从家庭为主题的小作坊发展起来的。世界上任何地方都难找到中国气派的提琴制作大工厂，因为，他们的每一分钱，都得从提琴里挣取。 

当然，中国有中国的国情，据说中国办厂可以圈地，可以贷款，可以盖楼，盖的楼可以出租……中国还有许许多多弄钱的办法外国人无法了解也无法理解。也就是说，在中国办厂，利润并不一定都要从产品中获得。（不了解小提琴厂是不是也是如此？） 

因为中国的国情，或者说中国特色的社会主义的优越性，使得中国的一些厂家可以好大喜功、讲究脸面排场，尽管某些厂家的领导，可能根本就不知道自己在干什么？仍不妨碍他们盖大楼，猛招员工，接着就可以号称世界第一，王国……在国家虚荣心得到极大的满足时而发放的奖状、在某些专家教授为了扶持民族工业而表示的欣赏和支持、在某些演奏家为了“双赢”的利益大大地露面和露面大大的，以及种种外人不可能了解的因素，我们的国家，我们的人民，在某些对小提琴懂得不多甚至完全不懂得领导的带领下，杀遍全球，征服全世界。而真正的结果是，在丰功伟绩的同时，也相当程度地破坏了整个国际市场的平衡，同时在不断为自己挖坑。 

以下这些，下回分解。 

1， 价格战带来的恶性循环。 
2， 提琴市场等级观念遭到破坏。 
3， 材料的大量浪费与危机。 

Reply: 1，廉价——造成的恶性循环
Name: 10楼Date: 2010-08-08 10:36:57Email: Homepage: ​​​​​​
1，廉价——造成的恶性循环 

为什么材料越卖越贵，琴越做越好，而琴价，反而是越卖越便宜？ 

美国人，为了维持牛奶的价格，宁可把卖不出去的牛奶倒进海里；日本人为了维持产品价格，同行业的人定下各产品的底线，尽量大家都卖一样的价格。因为，他们懂得市场规律和经济次序，懂得保护同行就是保护自己。而中国人，就非如此了。 

中国琴“征服”世界，也就是十几年前开始的事情，我国个体民族工业在国家的扶持之下，圈地盖楼招工，其热闹程度和规模，大概只有大跃进可以比拟。小提琴行业也是如此。新型崛起的我国提琴和琴弓制作业，以史无前例的规模和速度，以大大高于国际市场的质量和大大低于国际市场的价格，迅速得到国际市场的认可，并无情而残酷地打击（或者说是帮助）了许多历史悠久的欧洲老牌老店。在短短的十年内，中国琴（外国牌子）估计已经占到国际普及琴市场的50%—80%。中国琴在行业内已经成为“价廉物美”的代名词，世界上哪怕是最顽固最保持的琴行，恐怕也在用某种方式销售中国琴（原产地为中国的琴）。因此，可以说，通过中国新型大工厂的努力，我们已经彻底改变了“中国琴等于垃圾琴”的观念与成见。 

这种可歌可泣的丰功伟绩，是值得讴歌和陶醉的。但是，不要被胜利冲昏了头脑，要清楚的记住，我们在短期能获得成就，是以“价廉物美”，尤其是“价廉”换来的。 

与此同时，由于我们不懂得市场规律和经济次序，中国人和中国人相互搞竞争，结果把利润压到了底线，财大气粗的大老板撑得住（也许他们除了提琴外，还有其他生意帮忙），但一些小厂家，就只能硬撑，反正没有退路，只要能维持工厂运转，能发放工人的工资，购买材料以及还清贷款的利息，就得撑下去。 

硬撑的结果是，工人的工资得不到提高，（一般1000多人民币一个月）。随着物价不断上涨，工人的手艺不断提高，以及他们的年龄的增加（结婚生孩子），许多人再也干不下去了。 

于是，近年来有些小工厂关闭，大工厂变小。 

而被裁员、跳槽、还有从关闭了的工厂里出来的工人，又重新组合，形成从大楼的高空中走到地面的合作社（游击队）。他们，现在成为与大工厂叫板，打价格战的主力军，而最终，他们是大工厂的掘坑人。 

新型合作社的工友们，大多学了点本事，无疑知道做琴比做小板凳挣钱。他们降低成本，能吃苦，在自己家的堂屋或者厨房里做，天气好到外面做，不要场地费也没有门卫保安车间管理员费用，夏天冬天不开空调，可以省电费，到池塘里打水可以省水费，到处“弄”材料可以省材料费，用三轮车拉材料可以省汽油费车费……总之，他们这种多变性的合作社“游击队”，在成本上是大工厂“正规军”无法抗衡的。 

合作社的儿子女儿们进入了现代社会，学会英语，会给全世界的琴行写信：“我们是一群从某某大工厂独立出来的工人，我们的琴都是用我们的双手制作，质量超过那家大工厂，但价格只是那大工厂的一半……” 

也难怪，做琴的材料越卖越贵，中国的琴越做越好，而价格，反而是越卖越便宜。 

当然，社会主义的大工厂有政府和银行支撑，以及大老板们除了提琴也许还有其他的本事。但是，价格战这样打下去，最终结果是可想而知的，这也就是个时间问题了。 

下一回，谈“暴殄天物—材料的浪费” 

Reply: 2，暴殄天物—材料的浪费
Name: 11楼Date: 2010-08-08 23:36:43Email: Homepage: ​​​​​​
为什么材料越卖越贵，琴越做越好，而价格，反而是越卖越便宜 

2，暴殄天物—材料的浪费 

“现在，这样的料子难找了。”几乎是所有提琴和琴弓厂家的流行语言。 

制作琴弓的巴西苏木，早许多年前就开始禁止开采了。有人想垄断材料的来源，也许是其中的原因之一，但打着的旗号，是保护自然森林，和把材料留给子孙后代。德国的许多制琴师和材料商存放的制琴材料，是从祖先那里继承下来的，同时他们还在为子孙后代继续储存材料。 

而我们中国，才做了十几年的琴，就几乎把好的材料都做光了。 

我的一位做弓的熟人，在为客人换毛的时候，发现那支弓子的材料很不错。便问了这位顾客。顾客说那支弓子是6年前500人民币在X厂里买的。这位熟人带着这支换毛的弓子去拜访了X厂，想买几支同样的弓子。结果呢，那琴弓厂的老板拿着弓子看了看，不但没有认出这就是自己厂6年前的产品，而且说：“别说500人民币，你就是给我3000人民币一支，我也做不出来，因为，这样的材料早几年还有，现在很难找了。” 

同样，另一位制琴的熟人去某琴厂看琴，在该厂展示厅看中一把不错的白身中提琴，想买下来。但厂方无论如何就是不肯卖。理由很简单：“这样的材料早几年还有，现在很难找了。” 

为什么会出现这种情况呢？原因除了好的材料本来就很少以外，更主要的是我国制琴和琴弓的厂家，缺乏远见和计划，不懂市场规律。只要手里有点好料子，就顶着好材料赶快用掉。许多人不管提琴的档次，也不管同一把琴上面的材料的平衡搭配，只管尽最好的材料用。不像德国捷克日本铃木琴，低挡的琴故意用光膀子木头，我们国家的琴，哪怕是一两百块钱的普及琴，都随便可以找到很好的花纹琴（当然，真正的手工琴不是以木头的花纹来决定材料的优劣的，但一般的工厂琴，是这样的）。还经常可以看到哪怕是最便宜的琴，琴头材料或者侧板材料却出奇地漂亮。而同样，一把高级琴，琴头材料或者侧板材料却可能很糟糕特难看。理由很简单，“找不到同类的好材料”。 

也难怪中国人那么讲究材料，买琴买弓子首先就问“什么料”。因为在我国，能做好琴好弓子的材料的确已经很少了，而且只会一天比一天更少。 

做琴的材料方面，随着地上合作社的不断涌现，大工厂规划材料等级使用变得更加失去作用。合作社为了与大工厂抗争，就必须使用更好的材料和做出更好的手工。问题是，中国是否真的有砍不完的树，是否有时间让那些材料干透再做琴？ 

而制弓的材料呢？记得曾有人开玩笑，解释苏木“就是苏州的木头”。不过再过一段时间，可能就不再是玩笑了。因为真正的巴西苏木，早几年各厂家拼命做（做好的弓4、5百块钱一支），剩下的已经不多了。前面讲过，现在无论你去哪家厂家或者作坊，都流行着一句话：“好的材料难找。”德国人巴西人为子孙后代，早就在控制木材的开发，而我们，连自己这一代人，哎，别说是为自己这一代人，才几年就成这个样子了。 

但是，人要活命，生产要继续，中国人“聪明”，找不到巴西苏木，就全世界找其他苏木的。几经折腾，会不知道那些苏木的原产地。为了区别巴西苏木，可能就真的要称巴西苏木以外的苏木为“苏州苏木”了。 

还好，都是“苏”木。等苏木也做完了，还有塑料……而做琴的材料，也能用塑料代替吗？ 

所以，材料越卖越贵，琴越做越好，而价格，反而是越卖越便宜。 

下一次谈“提琴市场等级观念遭到破坏”